À Madagascar, la start-up IROOA développe un circuit de commercialisation numérique destiné à rapprocher les producteurs agricoles des entreprises qui achètent leurs récoltes. La plateforme réunit aujourd’hui plus de 600 producteurs, des coopératives agricoles et des entreprises clientes. Elle concerne également les secteurs de la pêche et de l’élevage, selon Mihajanirina Kanto Miray, spécialiste des objets connectés au sein de la jeune entreprise.
Une mise en relation directe autour des récoltes
Le fonctionnement repose sur des échanges directs entre les exploitants et les acheteurs. Les producteurs peuvent présenter leurs marchandises sur la plateforme et dialoguer avec les entreprises intéressées. IROOA indique que ce dispositif vise à limiter le rôle des intermédiaires dans la transaction, alors que ceux-ci captent habituellement une partie importante de la valeur créée entre la production et la vente.
« Les négociations se font directement entre les deux parties, sans aucun intermédiaire », explique Mihajanirina Kanto Miray.
La publication d’une offre ne dépend pas nécessairement de la disponibilité immédiate du produit. Un agriculteur peut annoncer une récolte à venir et préciser la période prévue. Les entreprises disposent ainsi d’informations sur les productions proposées avant leur arrivée effective sur le marché. La plateforme permet aussi d’indiquer les caractéristiques du produit, sans obligation d’ajouter des photographies.
Une cartographie de l’offre agricole
IROOA s’appuie sur une cartographie numérique permettant de localiser les producteurs à travers Madagascar. Les clients peuvent consulter plusieurs éléments associés à chaque offre, notamment le produit disponible, son prix, la quantité annoncée et le niveau de qualité renseigné par le producteur.
| Éléments présentés | Fonction annoncée |
|---|---|
| Producteurs | Mise en relation avec les entreprises clientes |
| Offres | Présentation du produit, du prix et de la quantité |
| Localisation | Repérage des exploitations sur une cartographie |
| Récoltes futures | Annonce de la période prévue de disponibilité |
Des données pour accompagner les exploitations
Le service ne se limite pas à la diffusion d’annonces commerciales. L’équipe d’IROOA intervient également sur le terrain en installant des capteurs dans les exploitations. Ces équipements servent à mesurer la situation des cultures ou des animaux et à fournir des données utilisables pour la gestion de l’activité.
Les informations recueillies sont associées à des conseils agronomiques. L’accompagnement porte notamment sur le choix des terres adaptées à une culture, le moment jugé approprié pour planter et la sélection de variétés selon la zone de production. La start-up présente cette combinaison entre accès au marché et appui technique comme un volet de son modèle de fonctionnement.
- Plus de 600 producteurs sont actuellement associés à la plateforme.
- Le dispositif s’adresse aussi aux coopératives agricoles et aux entreprises clientes.
- Les secteurs de la pêche et de l’élevage sont également couverts.
- Les producteurs peuvent publier une offre avant la récolte et préciser sa période prévisionnelle.
À travers cet outil, IROOA cherche ainsi à organiser la rencontre entre l’offre des exploitations malgaches et la demande des entreprises. La plateforme combine la visibilité des produits, la localisation des producteurs, la négociation à distance et l’utilisation de données issues des exploitations. Les éléments communiqués par la start-up ne précisent toutefois pas le volume de produits déjà commercialisé par son intermédiaire ni la valeur des transactions réalisées.
